Список рассылки – буквально жизненная сила Вашего онлайн-бизнеса. Старую поговорку о том, что деньги заключены в клиентской базе, сложно переоценить: если у Вас есть целевой список потенциальных покупателей, чтобы каждый раз уведомлять их о появлении нового товара, Вы сэкономите массу усилий на рекламе, как для существующих клиентов, так и для потенциальных покупателей.
Вы можете создать целевой список потенциальных покупателей, заинтересованных Вашей продукцией, предлагая им скачивать с Вашего сайта что-то интересное. Давайте рассмотрим хороший пример – apple.com. Когда Вы бесплатно скачиваете программы iTunes и QuickTime с их сайта, они предлагают Вам заполнить форму с именем и электронным адресом, чтобы они могли отправлять Вам приложения или другой материал, который Вы купите – угадайте, где – на iTunes!
На самом деле, Вам не обязательно предлагать такие «тяжеловесные» загрузки, как полнофункциональные программы вроде iTunes. Вы можете так же успешно привлекать покупателей с помощью небольших бесплатных «полезностей» – простой доклад, бесплатные обои для рабочего стола и так далее. Этот материал должен иметь достаточное значение для посетителя, чтобы тот был готов отдать за него свой адрес электронной почты.
Однако простой загрузки со ссылкой на Ваш сайт будет недостаточно, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Вам придется проделать некоторую работу, чтобы Ваш механизм привлечения клиентов приобрел эффективность.
Прежде всего, форму загрузки нужно разместить на видном месте Вашего сайта. Лучше всего выделить для неё целую страницу, на которую будут вести ссылки с любой другой странице сайта. Таким образом, посетители не смогут не заметить страницу загрузки, и, перейдя на неё, некоторые из них, возможно, превратятся в Ваших клиентов.
Кроме того, Вам придется приложить некоторые усилия для продвижения Вашей загрузки. Перечислите и подробно объясните её качества и причины, по которым она должна заинтересовать посетителей. Возможно, Вы считаете, что бесплатный материал заинтересует каждого, но большинство посетителей слишком ленивы, чтобы скачать его, потому что масса скачанных ими файлов просто «пылится» в папке загрузок на жёстком диске. Это означает, что важно объяснить посетителям, почему им следует скачать этот бонус.
